兴地集团组织开展“车位去库存”专题营销培训

今年，集团提出“增量与存量资产双轮驱动”战略要求，存量盘活是当下应对市场下行压力，增强市场敏锐性和抢抓商机的有力举措。车位作为兴地企业三大存量资产之一，其重要性不言而喻。为盘活车位销售，学习专家团队的成功销售经验，集团特邀讲师高景亚太车位去化专家——雷孝亭老师及团队，于6月15日下午在镇江润兴楼酒店组织开展“车位去库存”专题营销培训。物业公司领导班子成员、相关部门负责人、服务处负责人及车位销售核心成员、各项目公司总经理、营销负责人及相关销售人员参加受训。

车位专题培训在兴地历史上是第一次，重视程度高、参加人员多、规格之高也是前所未有的。首先雷孝亭老师讲授了《28天车位去化心法》，雷老师从房企关注的车位库存8大原因切入分析，让大家充分意识到车位去库存已经势在必行，详细讲解了车位滞销的13大雷区，分享了车位大卖的13招，从团队打造、作战方案、改造管理、客户体验、广告宣传、价格体系等方面抓执行，促进车位大卖。

随后，潘丹惠老师讲授《像鱼塘主一样做车位策划》的去库存营销策略。提到车位营销的客户是相对确定和封闭的，也要讲究推售时机、饥饿营销、稀缺推售、售后造势，车位营销要坚守长期价值，而非只寻求一招鲜特效药。潘老师针对车位营销的5大禁忌和4P理论进行详细讲解，从实战角度讲述最大化转化车位和做大利润。

最后，赵春菲老师讲授《如何快速打造车位销冠团队》，她以销冠团队的真实案例，讲授提升销售意愿4大招、全流程提升销售能力及车位销售6大环节的具体做法、销售氛围营造等销售技巧知识。

本次专题培训除安排半天集中授课外，另安排一天半时间，聘请专家团队进行企业走访和高层交流，了解项目开发背景、车位销售情况和目标诉求。专家团队通过对镇江云开甲第和我家山水项目进行实地考察和深度调研，与车位销冠、业主的多方访谈，制定了以镇江云开甲第项目车位销售为重点的去库存方案，辅导兴地企业更加科学、更加专业的进行车位去库存攻坚。

大家一致认为专家团队的培训非常接地气，切中了企业当下很多现实的问题，也改变了我们对车位销售的认知，培训内容充实而紧凑，专家团队的意见与建议中肯实用，对实战具有很强的指导性，我们在服务、专业、组织、策划等方面提升的空间潜力巨大，有信心将所学加以消化和运用。

“车位去库存”专题营销培训一结束，集团第一时间就召开会议研究布署下一步车位销售行动方案，就车位销售提出了具体要求，明确将云开甲第、一观园、美利悦府作为先行项目，要求培训内容再学习，由各项目公司牵头，根据各自的项目情况，拿出行之有效的车位营销方案，明确工作推进责任人和方案实施时间表。集团希望做到方案落地、责任到人、团队专业，将此次车位学习的成果尽快转化为实际效果，以点带面，解决车位库存难题，助力车位去化和资金变现。