“引爆销售”专题培训取得圆满成功

面对房地产行业的持续低迷，中小房企正承受着前所未有的生存压力和挑战，传统的房地产营销已无法满足当下的需求。为了进一步统一对行业的认知，学习创新营销的宝贵经验和实战方法，寻求销售目标增长点和增长路径，9月1-3日，集团特邀北京高景亚太房地产研究院专家讲师、新增长营销咨询创始人、“4纵4横”房产新营销模式开创者——雷刚老师，开展了一场为期2天半的“引爆销售”专题培训，取得了超预期的成功和反响。

走进项目  实地了解

1日下午，高景亚太纪文港院长、雷刚老师一行亲临宜兴兴樾府项目实地调研，集团董事长、营销负责人和宜兴公司总经理热情接待。现场，营销人员向高景亚太一行介绍了兴地21年发展史和兴樾府项目基本情况，双方就当前形势下如何实现销售目标增长点，打通销售增长路径进行了充分交流。本次会面为之后两天的“引爆销售”专题培训拉开序幕。

学前动员  鼓舞士气

2日早晨，近50位兴地同仁齐聚集团旗下扬州亚朵酒店，二楼会场8个分组有序排布，室内悬挂着“用战役思维做营销、以战斗状态破逆势”、“专业赋能拓思路、求新求变谋发展”等条幅，紧张热烈的学习氛围油然而生。

8点30分，备受期待的“引爆销售”专题培训正式开训。首先，董事长发表学前动员，他指出，兴地储备的可售资源是我们战胜本轮市场挑战最大地底气，抓住了销售就是抓住了战胜一切困难与挑战的牛鼻子，唯有“适者”才能“生存”。他表示，本次专题培训时间之长、培训面之广、期望值之高，前所未有，希望全体参与者高度重视、排除干扰、专心听课、互动交流。随后，高景亚太纪文港院长致辞，他从行业发展趋势、不同区域市场情况对比等方面，给予大家不同视角的经验分享。致辞结束，雷老师的“引爆销售”课程正式开始。

引爆销售  营销增长

两天的培训，雷老师向我们讲述了“四大模块”、“4纵4横”和“8大赛道”等，全程激情澎湃、干货满满。“四大模块”即认知觉醒、目标体系、达标体系、达标策略，雷老师结合案例生动讲解了如何化解内耗、寻找规律、提高认知；强调“悟后起修”对于制定目标的重要性；以佛家、道家、儒家理念指导心理建设，对达标路径进行了详细的分解和剖析；对“鱼塘理论”中找鱼、养鱼、捞鱼等方面提供技巧和思路；对“4纵4横”营销新增长设计了“8大赛道”，分别指导了营销方法和手段。

雷老师指出，房地产是“日不落”行业，在以往高速发展时期，中小房地产未必有很大机会，而当下的逆势才是我们“弯道超车”的绝佳时机，让大家收获了满满的信心和营销变革的决心！培训过程中，雷老师的许多理论引起了大家的共鸣：营销已经从“坐销、行销”时代转为“教销”时代；“内耗”耗的是心力，是阻碍人获得更大成功的首要因素；“认知”是发展的天花板，所有问题的答案都在更高级别的认知里；先有交情，后有交易。先卖公司，后卖产品……

打造学习型企业、成为学习型人才，是兴地文化重要的组成部分。面对新的挑战、跨进新的时代，我们要善于学习和吸收新的知识和经营观念，“引爆销售”专题培训内容切中当下兴地企业急需解决的营销实际问题，营销团队要认真消化培训内容，对标找差，制定出更加成熟的营销管理体系，令销售业绩快速增长，为企业的持续良性发展注入新的动能。