火爆人气 热销不止——美利臻樾二期加推2小时再度售罄

9月16日上午，美利臻樾二期31幢、36幢共计102套臻品房源荣耀加推，开盘现场近300组客户超500人争抢102套90-125㎡臻品房源，因前期认筹客户较多，为保证公平、公证、公开，二期加推仍采取现场摇号的开盘方式，现场气氛火爆，开盘不到2小时火速售罄，再续九华房产销售传奇。

上午7点半，各相关点位工作人员早早就位，鉴于本次认筹客户较一期多了100多组，为合理利用开盘现场场地，企划合理调整开盘现场布置，设置了签到区，客户等候区、选房区、手续办理区等功能区，重点营造客户等候区，采用围合的形式配以暖心的话语，让客户在等待区静心休息的同时也能感受到项目的品质感。10点15分，伴随着公证处的致辞，本次公开摇号选房活动正式开始。中签客户按照既定规划动线（登记审核--登上舞台按照顺序发放选房顺序号--进入选房通道校验处--从选房通道进入选房区办理选房认购手续）实现认购，现场秩序井然，各环节配合流程。既定规划路线的严谨周密和选房成功的欢呼呐喊，加上现场房少客户多的局面，成功营造了“买到房太不容易”的紧张氛围，有效逼定客户，最终实现热销。

对于二期而言，难点有两个方面，一是推售房源量的增加，二是从预售证的领取到开盘公开销售的时间较紧。销售部紧抓一期认筹未成功选房的客户，开盘结束当日马上进行老客户电话回访与安抚工作，并承诺尽快启动第二批房源销售许可证的办理，同时保留认筹客户的购房优惠，为二期加推房源转化了近60组准客户；积极回访近期新增客户，加强说辞培训，通过前期客户梳理邀约为二期认筹做好了前期铺垫工作。为了快速推进房源预售工作，销售部积极配合公司进行物价备案及预售证的办理工作，积极争取备案价的涨幅，最终以整体均价7940元/㎡的备案价通过物价备案；为了有效去化配套用房，储藏室同时进行物价备案，销售上以房源搭配配套用房的形式去化地下附房，最大化实现项目利润。取得预售证后，积极进行客户的认筹工作，扩大客户邀约，合理安排客户认筹时间，企划方面同步释放认筹信息并进行销售现场的氛围布置，配合认筹砸金蛋活动，9月2-12日10天认筹时间，认筹量达275组，为开盘热销奠定了坚实的客户基础。

9月18-20日，美利臻樾项目开始三天的集中签约，现场全天安排工作人员办理按揭工作。由于前期配合紧密，开盘后第二天即完成51套房源的签约工作，截止发稿，所有客户均已实现签约。