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勇敢迈向新的人生——徐州公司孙传志转岗成功特约专访

发布时间:2019-10-16

他出生于1979年5月,系邳州本地人,2018年6月进入兴地集团旗下徐州项目公司任驾驶员,2019年8月调入美利悦府销售部,负责项目渠道拓客管理工作,短短2个多月时间,他以优异的业绩、敬业的态度、用心的管理向公司上下甚至集团领导证明了自己的能力,在从未涉及过的领域做出了超预期的成绩,收获了集团上下的一致赞许,俨然成为本年度转岗成功的一颗新星,他就是本次的专访对象,“兴地美利悦府”渠道拓客团队负责人——孙传志。

以平台开启人生新征程

兴地集团十九年来坚定不移的深耕地产开发、积极转型升级、重视多元发展,与此同时,兴地注重企业文化传承,坚持“以人为本”,强调员工培养与团队管理,不断挖掘员工潜能、激发团队崭新活力,鼓励有志者积极投身兴地事业,勇敢迈向新的人生征程。

徐州公司积极响应集团精神,力求在岗位职能优化和部门人员整合上精益求精,在美利悦府销售的关键节点上,毅然将办公室驾驶员孙传志调入营销条线专管渠道拓客工作,如此跨部门、跨职能、跨工种的调动,是公司领导层培养员工潜能、整合优化资源的重要决策。

以业绩展现能力新突破

“美利悦府”项目自6月8日首开以来,销售业绩一路稳扎稳打,在邳州众多在售楼盘中占有不容小觑的地位。但周边对手的恶意打压、扰乱市场、截流顾客等举动,对美利悦府的持续稳定销售造成了较大困扰。公司领导层多次商议后,一致认为重组渠道团队、推选优秀领队是项目强势拓客的必要手段。孙传志进入公司一年多时间,工作认真积极有干劲,在这个关键节点上,公司领导优先想到了他。

8月,这支优化后的队伍在孙传志的带领下开始了他们的发力,当月的渠道带访量就由原来的每月不到20组提高到210组,翻了10倍有余,9月10月带访量平稳上升,对比之前有了质的飞跃;渠道拓客成交量较之前提升了240%,占美利悦府总成交量的38.5%。渠道拓客团队势如破竹、锐不可当,对美利悦府的销售做出了超预期的贡献,领队孙传志用业绩证明了自己,企业用高收入回报了他,这也印证了那句话:敢于挑战,一切皆有可能!

以态度打开工作新思路

业绩源于拼搏、态度决定成败,成功的道路没有捷径,有的是积极的奋斗精神和不断超越自我的决心。孙传志对工作的敬业态度是我们学习的榜样,调入渠道拓客以来,他没有休息过一天,每天清晨第一个到岗,晚上最后一个离开,每天超14小时的高强度工作没有影响到他的工作热情,他带领团队顶烈日、冒酷暑,并肩作战到各个广场、居民区、街道、学校、企事业单位进行派单和发掘意向客户;为了签订协议,渠道人员在客户家门口等到深夜,足足等了3个小时;为了以诚意和服务感动客户,多次驱车接送距离远的客户;为了与周边项目竞争资源,不惜深入到其他项目,从客户车里截客促成销售。用他的话说:“不这样拼着干,怎么提升销售业绩,怎么体现团队价值,又怎么对得起领导的信任!”

以专业引领团队新飞跃

没有人是生来的全才,肯学肯钻,不专业也会变成专业。孙传志深知销售领域于他而言是陌生的,需要学习的东西太多,一有空闲他就查阅资料和销售类书籍,时常向销售领导请教渠道业务知识。

所谓一分耕耘、一分收获,好学的孙传志凭借短短2个月的渠道管理工作,摸索出一套有别于传统派单的全面拓客方法:一是深入挖掘身边的“关键人”,这类人群能够打开客户市场,一人可带大片客户;二是要精准了解客户需求、购房目的、购房预算等方面,有针对性的介绍项目;三是多从楼盘亮点上下功夫,如小区设施户型、城市发展方向等,引起客户兴趣;四是用诚意和服务取得客户信任,坚定客户的购买意愿。

兴地企业创业征程波澜壮阔、兴地同仁职业之路锐意进取,在兴地十九年发展历程中,众多像孙传志这样的员工为兴地事业贡献力量,他们只是各公司各条线中的其中一员,但企业看得到他们的拼搏、记得住他们的奋斗,企业为培养了这样的员工而由衷喝彩。信心让我们与众不同、奋斗令我们改变命运,我们要以“共同的事业缔造精彩的人生”为共同信念,用拼搏诠释梦想、以业绩证明实力,勇于迎接新挑战、迈向人生新征程!

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